何为SEOER？
掌握SEO（搜索引擎优化）技术，并以此作为谋生手段的人。

至从王通先生的《seo教程2007》揭开SEO的神秘面纱后，中国的SEO行业蓬勃地发展起来。中国的SEO行业已经进入一个蓬勃的发展期，专业的SEOER将面临残酷的竞争。
  
那么SEOER如何面对这个挑战呢？

结合个人的经验，给出的答案是：seoer需要自我成长，成长方向是网络营销。
  
我们可以在这里大胆论断：未来一段时间，中国市场将不缺SEOER，真正缺的是网络营销人才。

网络营销是一门系统的学科，但是我们从语言学角度，可以将其简化：网络+营销。若进一步简单化则是：SEO+营销。SEO的知识SEOER已经熟念掌握（若还没有掌握的可购买教程或直接在本论坛学习），我们在这里不再累述。在下面的系列文章，我们将重点放在系统介绍营销学知识。Seoer们掌握了传统的营销学知识，再融合自身的SEO技术，自身定会有很大提升。当然，如同你成功学习SEO技术一样，学习营销学知识也同样需要有认真学习的心态，并勇于在时间中不断摸索。

我们直接切入主题:

如何开展营销？
尽管我们每天生活中都充斥着"营销"的概念，但却很少有人对营销有过系统的把握？

这是今天文章将要解决的重点。我们将向大家介绍开展营销工作的系统流程,希望我们在文章结束后,对整个营销流程有一个系统的把握.同时也大致了解其中一些具体步骤.

第一步：

营销环境分析

微观环境（公司本身的状况，供货商，渠道商，顾客，竞争对手，公众）

宏观环境 （人口，经济，自然，技术，政治，文化环境等）

如果你以前同很多企业打过交道，你就会发现很多企业是忽略这个步骤的。尤其是很多中小企业，更多的只是强调执行，很少会花时间来对整个环境做分析。然而，事实上，这一步对任何规模的企业都是至关重要的。正如孙子兵法所云：“知己知彼，百战不殆。”运营企业也不例外。

关于进一步学习的建议：
关于“如何分析”，若有兴趣，我们建议你进一步自我学习。

第二步：

市场调查和信息系统

确定问题和调查目标---------制定调查计划---------执行调查计划----------解释并报告调查结果

我们常接触到的市场调查方式有：问卷调查，电话调查，邮件调查等。

关于这一点，在实际操作层面，很多小企业是不愿意做这一工作的。一是本身工作比较烦琐，二是由于分析调查结果需要相关专业知识。但是，我们在服务客户的时候，还是会建议客户做一些小规模抽样调查，这样也可以获得一些参考性数据。

此环节可以很大程度降低 决策随意性和主观性， 值得重视

关于进一步学习的建议：
这个步骤需要很多专业知识，自学难度很大。目前，中国国内已经有很多提供市场调查服务的第三方机构。所以，若你时间不是很充裕，只需简单了解市场调查的流程就行。

第三步：

市场细分，选择目标市场和市场定位

市场细分-------确定目标市场--------竞争优势定位

市场细分的依据：地理细分，人口细分，产业细分等。
确定目标市场：无差异营销，差异化营销，集中营销等。
竞争优势定位：识别自身的竞争优势，确定适当的竞争优势，选择整体定位策略。

关于这一个步骤，所用术语较多，若你想加深理解，将自己手中的项目或相关合作伙伴的项目结合起来理解，应该就会生动形象很多。

关于进一步学习的建议：
多挑选一些成功的案例，加深对这一步骤的理解。


第四步：

市场营销组合

到这一步，营销工作才算是真正进入执行层面。很多企业开展营销工作，常常会急功近利地跨过前三步直接进入第四步。这是营销人员尤其需要提醒客户注意的地方：没有前三步的积累，第四步是无法科学有效开展的。

经典的4P理论：

product(产品)
产品和服务战略，新产品开发

price(价格)
基于成本的定价法，基于价值的定价法，基于竞争的定价法

place(渠道)
分销渠道的建设和后勤管理

promotion(促销)
广告
促销
公共关系

关于进一步学习的建议：
这一步是学习的重中之重，涉及到营销的具体策略。若是提供网络营销服务的个人或企业，这是体现实力的地方。现在，每年中国都会评出“十大经典营销案例”，我们可以收集整理里面的营销策略，并进一步研究和学习。

第五步：

营销管理

营销效果评估和追综

客户关系管理

关于进一步学习的建议：
营销是一个持续的过程，计划，执行，评估，总结……一个环节都不能少。网络营销管理因其自身的特殊性有先天的优势，我们可以忽略传统营销学管理，直接学习网络营销管理。


以上是我们今天与众多SEOER分享的关于传统营销学的知识，主要解决了两个问题：营销是什么和如何开展营销工作。如果你是第一天接触到营销学的相关知识，可能脑袋已经大了。没有关系，只需要了解这五个步骤，在自己思维里融入营销的系统工作流程，你就已经成功地向网络营销迈进一大步了。

此外，需要提醒大家注意的是，我们在每一个环节后面都提供了进一步学习建议，如果你想有更大的收获，你想前进得更远，这需要你自己付出更多来学习。推荐教材：菲利浦.科特勒《市场营销原理》 清华大学出版社